一、天猫最低价规则是什么?
1、普通单品级优惠规则
①使用单品工具设置的普通单品级优惠，只生效最低价
②单品工具包括：定向优惠、特价宝、限时打折、店铺vip、其他第三方营销工具如火牛等、积分加钱购、全积分换购…
③例：某店铺有一个包邮商品，一口价是100元，使用天猫官方营销工具特价宝设置了9折的优惠，同时使用第三方工具单品优惠工具设置了9.5折的优惠。
④消费者最终将以9折即90元的价格进行下单。
2、店铺级优惠规则
①店铺级优惠可与单品级优惠叠加
②店铺级工具包括：店铺优惠、满就送、满件折
③例：某店铺的一个包邮商品，一口价100元，使用[特价宝](单品优惠工具)设置了9折优惠，惠后价90元。同时又使用[店铺优惠](店铺级优惠工具)，设置了一个全店满90减5元的活动。最终消费者将以85元购买该商品。
3、计算过程明细如下：
a, 该商品单品优惠，100*9=90元
b, 叠加计算店铺级优惠，90-5=85元
4、很多淘宝活动对于最低成交价都是有要求的，如果为了吸引顾客增加销量而一味降低价格，则可能导致产品无法报名活动，反而错失了获得更多流量的机会，这就得不偿失了，大家还是要多注意哦。
二、天猫的价格策略是什么?
1、成本定价
(1)产品的成本包括产品进价、运费、仓储、打包人员管理等费用，以此可以得到产品的直接成本。
(2)根据退货率、产品破损率、客户维系方案等情况，给产品增加一项售后成本，一般来说可以参考一次发货运费均摊到每款商品上。
(3)在电商环境下必备的营销推广成本也是必不可少的，随着平行式优惠模式的岀台，单品级优惠店铺级优惠、跨店级优惠叠加享受，一到促销期很容易导致亏损，所以务必提高产品成本。
(4)平时参加活动时平台会要求设置低于30天售价最低价，外加淘宝客、直通车等付费推广手段的使用，商品定价如果没有考虑周全，会导致后续推广乏力，没有引流能力。
(5)核算出产品的成本后，根据产品在店铺中的定位款加上对应的利润，主推款利润>20%，活动款利润>10%，形象款利润可以更高一些。
2、关键词定价
在淘宝搜索关键词时，系统会根据该搜索环境下消费者的购物意愿进行商品千人千面的曝光。
但是我们这次要看的是搜索环境下，系统计算出的消费者对价格的喜好区间，根据自己的店铺定位，找到符合主要目标人群的心里价位。
3、数据定价
生意参谋工具里面可以看到市场中同行商品销售情况排行，对行业类目中交易指数排名前20的产品统计他们的一口价。
一般分为2-3个区间而这个价格就是该行业中能够拿到搜索流量的最佳价格。根据自己产品的定位，参考该价格区间以此作为一口价。
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